Eleva tus ventas al
SIGUIENTE NIVEL
Desde hace tiempo estamos asistiendo a un profundo cambio en la manera de tomar decisiones de compra. La crisis provocada por la COVID-19 ha acelerado la necesidad de digitalizar los equipos comerciales y de trasladar los procesos de venta a entornos digitales.
En un contexto en el que tomamos la decisión de compra antes de ponernos en contacto con las empresas y rechazamos cualquier mensaje de aquellas organizaciones a las que previamente no les hemos consultado nada, es necesario hacer un cambio en la manera de vender, poniendo a las personas decisoras en el centro, siendo personales, aportando valor y por supuesto, utilizando los canales digitales.
8:45 - 9:15 | RECEPCIÓN DE ASISTENTES
9:15 | INTRO
9:40 | TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y AUTOMATIZACIÓN DEL MARKETING
10:00 MESA REDONDA: LA INTERNACIONALIZACIÓN DIGITAL
10:30 | EXPERIENCIA ARTECHE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DIGITAL
11:00 | SMARKETING: 5 PASOS PARA CREAR TU ESTRATEGIA
11:20 | COFFE BREAK
12:00 | EL CLIENTE OMNICANAL, CÓMO CONSEGUIR VENDERLE
36 años en negociación: Con experiencia en todos los sectores empresariales, ha creado y dirigido equipos de venta multidisciplinares. Experta en la negociación telefónica, ha contribuido a la creación de call center y es instructora y coach en esta especialidad.
20 años de experiencia en implementación de proyectos de consultoría comercial en diferentes sectores empresariales (en el sector de la banca , en el sector seguros , alimentación , automoción) y en docencia colaborando con la Universidad de Deusto, U.P.V-E.H.U., Cámaras de Comercio, Clubs de marketing, Colegios profesionales, Agencias de Desarrollo, Rotary club…)
12:20 | CONVIERTE A TU EQUIPO EN EMBAJADORES DE MARCA
CEO y cofundador de BeAmbassador. Con más de 20 años de experiencia en Finanzas, Auditoría, Consultoría y Dirección General en una amplia gama de empresas como Big4, Multinacionales o Start-Ups, José Olarreaga es un experto en el campo de la creación de valor en el ámbito de la mejora del rendimiento, la reestructuración y la creación de empresas.
12:40 | MESA REDONDA: CÓMO LA DIGITALIZACIÓN AYUDA A EMPRESAS DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN A INCREMENTAR VENTAS
13:10 | LA INTELIGENCIA COMPETITIVA Y EL PROCESO DE VENTAS
Profesional con 17 años de experiencia en proyectos empresariales propios, creando empresas tecnológicas. Forma parte del Comité de expertos de Inteligencia competitiva en el foro de Innobasque y ha participado en proyectos de implantación de unidades de IC y vigilancia Tecnológica en clientes como Kutxabank, CAF, Ingeteam, Eroski, Biocruces y CICEnergigune entre otros.
13:30 | MARKETING DIGITAL PARA IMPULSAR DESARROLLO DE NEGOCIO
José María Borda ha desarrollado gran parte de su carrera profesional en Sisteplant, ocupando distintos puestos de responsabilidad, y durante los últimos 15 años ha desempeñado el cargo de director general. Participa además en diferentes comités estratégicos a nivel nacional en los ámbitos de mantenimiento e industria 4.0.